記得不知哪位名人說過,只有偏執(zhí)狂才能成功。
葉茂中就恰恰很具有偏執(zhí)狂,他不是凡人,他是一只“狼”,因而孤獨(dú)孤傲,是不多的敢于向企業(yè)老板說“不”的策劃人,他從不去參加什么投標(biāo)、招標(biāo)一類企業(yè)明里暗里糊弄人的東西,也不去為了談判順利竭力迎合用熱臉貼企業(yè)的冷屁股,以往包括現(xiàn)在仍有很多策劃公司為了求得生存和立足而一廂情愿的為拉到業(yè)務(wù)想方設(shè)法取悅對(duì)方,這一切,都不屬于葉茂中。相反,經(jīng)過十多年的積累,已經(jīng)笑傲江湖的他而是把業(yè)務(wù)門檻拉得很高。尤其是一些中小企業(yè),你想尋求外腦幫助嗎?如果沒有事前準(zhǔn)備好幾百萬給葉茂中的膽量肚量和勇氣,最好還是靠一邊去。葉茂中是什么樣的人?他從
不和沒實(shí)力的企業(yè)攪和在一起,你沒有幾百萬的付出就想和他玩,這里要特別注意的是,這幾百萬必須是先打入他公司帳號(hào),決不是什么事后按銷售提成按利潤提成包括一些中小企業(yè)甚至某些大企業(yè)一廂情愿的慣用技倆,葉茂中可沒那么傻,不見兔子不撒鷹,他是不會(huì)和你玩的,不僅不和你玩,反而懶得睬你呢。在這里不妨透露個(gè)消息,電視里也曾報(bào)道過,他辦公室的書房,懸掛著一幅吳冠中的杰作,價(jià)格說出來可能要嚇你一跳,六百多萬人民幣。由此可見,葉茂中拉業(yè)務(wù)的門檻是何等之高。而且,憑他現(xiàn)在的身價(jià)和地位,他是不會(huì)主動(dòng)來找你的,除非你去找他,找他之前一定要掂量掂量自身的實(shí)力和底氣。當(dāng)然啰,一旦開始投入,葉茂中那狼一樣的瘋狂投入和偏執(zhí)精神想必許多人也都從各種途徑了解。 坦率的講,葉茂中是是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)本土化的標(biāo)竿,他的成就顯赫當(dāng)然也有許多不足的地方。這幾年雖然我也曾讀到過“葉茂中過時(shí)了”、“葉茂中落伍了”、“葉茂中并不真正懂市場(chǎng)”之類或疑問或質(zhì)問的文字,但說老實(shí)話,我始終認(rèn)為葉茂中的確太值得同行們學(xué)習(xí)了。
一、不管碰到什么情況,始終相信自己的感覺是最好的。當(dāng)然,葉茂是的創(chuàng)意確實(shí)有獨(dú)到過人之處,這點(diǎn)不得不讓人信服,也有點(diǎn)如同他公司宣言那樣,沒有好創(chuàng)意,就去死吧。
二、作為廣告公司如果不知道如何宣傳自己,那不是愚蠢到了極點(diǎn)嗎?葉茂中會(huì)想盡一切辦法,整合所有資源為己所用,這點(diǎn),他老人家不得不讓人敬佩意識(shí)的超前和理念的先進(jìn)。
三、設(shè)置高高的門檻,沒有實(shí)力的就不要進(jìn)來,也不想浪費(fèi)自己過多的時(shí)間,有限的精力只付給有實(shí)力的企業(yè),那些真正有質(zhì)量的客戶。這就象買房,能買得起別墅的可以找他,相反,只能買得起經(jīng)濟(jì)適用房的最好別心存僥幸,人家葉老師不會(huì)花時(shí)間在你身上,畢竟需求的層級(jí)不一樣么。
當(dāng)然啰,至于其它,應(yīng)該還有很多,葉茂中的霸氣、牛氣、銳氣也確實(shí)獨(dú)樹一幟,他有今日之成就,也是很多人為之追求為之仰慕的。曾經(jīng)有些客戶和我交流,言談間也聊起曾經(jīng)和葉茂中公司聯(lián)系過,但接下去就再?zèng)]下文。我心里就知道,光憑他們企業(yè)自身的實(shí)際經(jīng)營情況,貧弱的家底是拿不出葉茂中公司所要求的數(shù)字的,當(dāng)然啰,后者也是不會(huì)領(lǐng)情的。
拿人錢財(cái),替人消災(zāi),這是葉茂中經(jīng)常在口頭上說的話。在現(xiàn)實(shí)生活中,總有一些企業(yè),因?yàn)閷?duì)咨詢機(jī)構(gòu)缺乏了解,思想上又長不大,依靠自身的能力又解決不了企業(yè)和產(chǎn)品存在的各種各樣的問題,于是主觀上總想“揩油”,處心積慮的想從有名的咨詢機(jī)構(gòu)那邊最好不花錢就能學(xué)到真經(jīng),完全忽視別人心血付出。此外,還有的企業(yè)在得到咨詢機(jī)構(gòu)否定后,尤其是其內(nèi)心真實(shí)用意被人洞穿后,便會(huì)假心假意畫餅充饑似的空洞許諾什么等市場(chǎng)做到一定程度時(shí),可以給股份、銷售提成、利潤提成等等。其實(shí),說一千道一萬,有這樣心態(tài)的企業(yè)絕對(duì)是做不了大事,做不成什么事情的。在藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)看來,等待他們的不會(huì)是什么幸運(yùn)和機(jī)遇,相反,暗淡的命運(yùn)和莫測(cè)的前景引發(fā)的長時(shí)間無法排遣的懊惱會(huì)跟隨著他,這樣的企業(yè)是絕對(duì)沒希望的,但這又能怪誰呢?
從這點(diǎn)上說,葉茂中的做法是絕對(duì)有道理的。
于斐先生,著名品牌營銷專家,藍(lán)哥智洋營銷咨詢有限公司CEO兼首席顧問,中國十大杰出營銷人,《中國證券報(bào)》特約品牌顧問,國家質(zhì)監(jiān)總局《品牌》雜志專家團(tuán)成員,《銷售與市場(chǎng)》培訓(xùn)聯(lián)盟專家講師,中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,中國最具影響力營銷策劃100人,中國國際健康科學(xué)研究院副理事長,中國保健協(xié)會(huì)保健品市場(chǎng)工作委員會(huì)委員,中國醫(yī)促會(huì)醫(yī)療美容整形專業(yè)委員會(huì)副秘書長,中國醫(yī)藥保健營銷專家委員會(huì)副主任委員,十多年的營銷生涯,成功服務(wù)過多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜團(tuán)隊(duì)現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù),出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在行業(yè)中享有盛譽(yù)。聯(lián)系電話:013906186252,Email:zheng_yufei@sina.com,lgzhiyang@163.com,網(wǎng)址:http://www.lgzhiyang.com/